Возврат, или репатриация, валютной выручки — обязанность российского экспортёра получить деньги за проданный за рубеж товар или услугу на свой счёт в российском банке в срок по контракту. Ниже — что она значит на практике, какие есть исключения, как менялись требования о продаже валюты и какие способы получения выручки доступны сейчас.
Что такое репатриация валютной выручки
Статья 19 закона о валютном регулировании обязывает резидентов при внешнеторговой деятельности обеспечить получение на свои счета в уполномоченных банках денег за переданные нерезидентам товары, выполненные работы и оказанные услуги — в сроки, предусмотренные контрактом.
Отдельно — обязанность вернуть деньги, уплаченные нерезиденту за непоставленный товар, если импорт не состоялся.
Сроки
| Что | Срок |
|---|---|
| Получение экспортной выручки | По условиям контракта |
| Возврат аванса за непоставленный импорт | По условиям контракта, после срока поставки |
Срок нужно указывать в контракте реалистично. Если покупатель задерживает оплату, продлите срок дополнительным соглашением до его истечения или фиксируйте меры по взысканию.
Исключения
Закон и подзаконные акты предусматривают исключения из обязанности зачислять выручку на счёт в российском банке, например для отдельных видов расходов и операций, а также возможность зачёта встречных требований в определённых случаях. Перечень исключений меняется — проверяйте его в действующей редакции закона и разъяснениях Банка России.
Обязательная продажа валютной выручки
Правительство может устанавливать норматив обязательной продажи части валютной выручки для отдельных экспортёров. За последние годы требования несколько раз вводились, менялись и снижались, вплоть до нулевого норматива. Перед заключением экспортного контракта проверьте актуальный норматив и круг компаний, на которые он распространяется.
Способы получить выручку
| Способ | Как работает | Комментарий |
|---|---|---|
| В валюте на транзитный счёт | Покупатель платит в валюте в российский банк | Важно, чтобы банк покупателя проводил такие платежи |
| В рублях | Покупатель платит рублями | Меньше конвертаций, ограниченный круг покупателей |
| В валюте страны-партнёра | Юани, дирхамы, рупии | Зависит от маршрута и банков |
| Через платёжного агента | Агент получает средства от покупателя и выплачивает вам рубли | Нужен договор и документы, связанные с вашим контрактом |
Как подготовить сделку, чтобы деньги дошли, — в статье «Как получить оплату от иностранного покупателя».
Если выручка не поступила в срок
- Направьте покупателю письменную претензию.
- Продлите срок в контракте, если покупатель готов заплатить позже.
- Обратитесь в суд или арбитраж, если покупатель отказывается платить.
- Сохраните все документы: они понадобятся налоговой.
Ответственность за нарушение — по ст. 15.25 КоАП. Подробнее — в статье «Штрафы по ст. 15.25 КоАП».
Термины
| Термин | Значение |
|---|---|
| Репатриация | Возврат выручки или аванса на счёт в российском банке |
| Транзитный валютный счёт | Счёт, на который зачисляется валюта до её идентификации банком |
| Обязательная продажа | Требование продать часть валютной выручки на внутреннем рынке |
| Уполномоченный банк | Российский банк, имеющий право проводить валютные операции |
Чек-лист экспортёра
- Контракт от 10 млн ₽ поставлен на учёт.
- В контракте указан реалистичный срок оплаты.
- Согласованы валюта и маршрут, которые проходят.
- Есть процедура на случай задержки: претензия, продление срока, взыскание.
- Проверен текущий норматив обязательной продажи.
- Документы по каждой отгрузке хранятся вместе с документами об оплате.
Типичные ситуации и решения
| Ситуация | Что делать |
|---|---|
| Покупатель просит отсрочку | Продлить срок дополнительным соглашением до его истечения |
| Платёж застрял в банке-посреднике | Запросить подтверждение у покупателя, искать по UETR |
| Банк покупателя не проводит платежи в Россию | Согласовать другую валюту или маршрут |
| Покупатель заплатил меньше | Выяснить причину — комиссии по маршруту или недоплата — и требовать доплату |
| Покупатель не платит | Претензия, затем суд или арбитраж |
Чем рискует экспортёр
Помимо штрафа, нарушение обязанности по выручке привлекает внимание банка и налоговой ко всем операциям компании. Для экспортёра с регулярными поставками это означает больше запросов и проверок по каждому следующему контракту.
Документы, которые стоит хранить
- экспортный контракт и все допсоглашения;
- инвойсы и экспортные декларации;
- подтверждения поступления выручки;
- переписку с покупателем о сроках оплаты;
- претензии и судебные документы, если до них дошло.
Эти документы — главный аргумент, если налоговая спросит о сроках получения выручки.
Частые вопросы
Касается ли репатриация оплаты в рублях?
Обязанность получить выручку касается внешнеторговых контрактов независимо от валюты расчётов: если контракт в рублях, деньги тоже нужно получить в срок.
Можно ли получить выручку на счёт в иностранном банке?
Для резидентов действуют ограничения. Это возможно только в предусмотренных законом случаях — оценивайте ситуацию с юристом.
Что делать, если покупатель обанкротился?
Фиксируйте все меры по взысканию: претензии, обращения в суд, участие в процедуре банкротства. Это аргумент в пользу добросовестности перед валютным контролем.
Можно ли зачесть выручку против долга перед покупателем?
Зачёт встречных требований с нерезидентом допускается только в предусмотренных законом случаях. Оценивайте такую схему с юристом и банком до её применения.
Pascal помогает экспортёрам получить выручку из-за рубежа в рублях по агентской схеме с документами по каждой операции. Оставьте заявку — расскажем об условиях.