Многие производства переезжают из Китая во Вьетнам, и российские импортёры следуют за ними. Одежда, обувь, мебель, морепродукты, кофе и электроника — основные категории. Ниже — как организовать оплату вьетнамскому поставщику.
Что покупают во Вьетнаме
| Категория | Комментарий |
|---|---|
| Одежда и обувь | Крупнейшее направление |
| Мебель и изделия из дерева | Растущий сегмент |
| Кофе, морепродукты, фрукты | Продовольственные поставки |
| Электроника и комплектующие | Производства международных брендов |
В какой валюте платить
| Валюта | Комментарий |
|---|---|
| USD | Основная валюта экспортных контрактов |
| VND | Вьетнамский донг, используют редко |
| RUB | В отдельных случаях, если банк поставщика принимает |
Вьетнамские экспортёры привыкли к долларам. Платежи в долларах проходят через банки-посредники, поэтому заложите время на проверку.
Соглашение о свободной торговле
Между ЕАЭС и Вьетнамом действует соглашение о зоне свободной торговли. Для товаров вьетнамского происхождения с сертификатом происхождения пошлина может быть снижена или отменена.
О том, как считать затраты, — в статье «Себестоимость импортного товара».
Как проверить поставщика
- регистрация компании и экспортная лицензия;
- производство: видеозвонок, фото, визит или инспекция;
- образцы до крупного заказа;
- реквизиты на ту же компанию, что в контракте.
Логика такая же, как для Китая, — в статье «Как проверить китайского поставщика».
Документы
Контракт
Стороны, товар, цена, валюта, Инкотермс, сроки.
Инвойс
Proforma на предоплату, commercial — перед отгрузкой.
Сертификат происхождения
Для льготной пошлины.
Транспортные документы
Коносамент для морских поставок.
Как организовать оплату
- Проверьте поставщика.
- Подпишите контракт и поставьте его на учёт, если сумма импорта от 3 млн ₽.
- Оплатите предоплату по proforma invoice.
- Проверьте партию перед отгрузкой, если она крупная.
- Оплатите остаток по commercial invoice.
Логистика
Основной путь — морем через порты Вьетнама до Владивостока или Санкт-Петербурга, иногда с перевалкой. Фрахт оплачивается отдельно — линии или экспедитору. Подробнее — в статье «Оплата морского фрахта в юанях и долларах».
Частые ошибки
| Ошибка | Последствие |
|---|---|
| Нет сертификата происхождения | Пошлина по общей ставке |
| 100% предоплата новому поставщику | Высокий риск |
| Реквизиты не совпадают с контрактом | Возврат платежа |
| Не учтены праздники Тет | Задержка производства и платежей |
Главное из статьи
- Вьетнам — альтернатива Китаю для одежды, мебели, электроники.
- Платят в основном в долларах.
- Соглашение ЕАЭС–Вьетнам даёт льготы по пошлине с сертификатом.
- Проверяйте фабрику до предоплаты.
Перед платежом проверьте
- Поставщик проверен.
- Контракт поставлен на учёт, если нужно.
- Поставщик оформит сертификат происхождения.
- Реквизиты совпадают с контрактом.
Термины из статьи
| Термин | Что значит |
|---|---|
| VND | Вьетнамский донг |
| Тет | Вьетнамский Новый год по лунному календарю |
| ЗСТ | Зона свободной торговли |
Как построить работу с новой фабрикой
Первая сделка с вьетнамской фабрикой почти всегда идёт медленнее, чем следующие. Фабрика не знает вас, вы не знаете фабрику, банки не знают ни одну из сторон. Поэтому первую партию разумно сделать небольшой: заказать образцы, затем пробную партию, и только после этого переходить к регулярным поставкам. На каждом этапе проверяйте не только качество товара, но и то, как фабрика работает с документами: оформляет ли инвойсы без ошибок, вовремя ли присылает сертификат происхождения, отвечает ли на вопросы банка.
Для оплаты первой партии договоритесь о схеме «предоплата и остаток после инспекции». Предоплата запускает производство, а остаток вы платите, когда получили отчёт инспектора или видео готовой партии. Так риск распределяется между сторонами, а фабрика заинтересована сделать партию правильно.
Когда платить в долларах, а когда искать другие варианты
Доллары — стандарт для вьетнамских экспортёров, и большинство фабрик ждут именно их. Но долларовый платёж из России проходит через банки-посредники, и на каждом может быть проверка. Если фабрика принимает другие валюты или у неё есть счёт в банке с рабочим маршрутом из России, обсудите это заранее. Для крупных и регулярных поставок такая договорённость экономит дни на каждом платеже.
Что почитать дальше
Как проверить фабрику перед оплатой — в статье «Как проверить китайского поставщика»: логика проверки та же. Сколько реально идёт платёж — в статье «Сроки международных платежей».
Ещё по теме
Сколько стоит доставка морем и как её оплатить — в статье «Оплата фрахта иностранному перевозчику».
Частые вопросы
В какой валюте платить вьетнамскому поставщику?
Обычно в долларах.
Можно ли платить во Вьетнам в рублях?
В отдельных случаях — если банк поставщика принимает рубли.
Сколько идёт платёж во Вьетнам?
Обычно от одного до нескольких рабочих дней.
Что даёт сертификат происхождения?
Позволяет применить льготную пошлину по соглашению ЕАЭС–Вьетнам.
Когда во Вьетнаме длинные праздники?
На Тет — вьетнамский Новый год, обычно в конце января или в феврале.
Нужна ли инспекция перед отгрузкой?
Для крупных партий и новых поставщиков — желательно. Отчёт инспектора защищает от брака перед финальным платежом.
Pascal оплачивает инвойсы поставщикам во Вьетнаме и других странах Азии: срок 1–3 дня, комиссия от 1%. Пришлите инвойс — рассчитаем платёж.